[Pashtik]

Тут существует несколько групп заказчиков:
1) это люди которые заказывают для своего дома люстры и прочие светильники, (мы сразу отбрасываем Китай так как это ширпотреб). Для таких людей главное качество и внешний вид. Цена в данном случае является второстепенной.

2) Генеральный подрядчик на строительстве, для него главное это цена, на качество ему плевать так как главное сдать объект, а дальше ему все равно что будет.

3) Гос структуры или люди принимающее решение но не платящие за это деньги сами, тут важен размер благодарности, по качеству и цене оборудования тут тоже разговор вторичный.

4) И самый интересный заказчик который делает для себя или архитектор который не хочет портить свое имя, который понимает что качество и долговечность оборудования в последующем помогут сэкономить деньги на эксплуатации данного оборудования.

Или вы имеете в виду оптовых покупателей?