Проблематика поиска светотехнических решений и оборудования.
Обычно, для заказчика, я привожу аналогию с приобретением автомобиля: «Когда вы собираетесь приобрести автомобиль под определенные задачи и бюджет…, например, если вам нужно максимально быстро добираться из пункта А в пункт Б по идеально ровной дороге, вы не ограничены в бюджете, то вы приобретете спорткар. Если же вы предпочитаете комфортно перемещаться вы возьмете бизнес класс. Если вам важно добираться до пункта назначения с наименьшими затратами и по бездорожью, вы выберете малолитражный внедорожник эконом класса.» Точно такая же ситуация и со светотехническими решениями и оборудованием.
Часто заказчик не может сформулировать задачу («сделайте красиво», «вы же профессионалы, предлагайте варианты…») а исполнитель начинает гадать или раздувать бюджет, из-за этого все теряют время, а время деньги!
Светотехнические решения по одному и тому же объекту могут отличаться:
- По объему и сложности проектных изысканий.
- По качеству и количеству осветительного оборудования.
- По системе управления и автоматизации.
- По сложности производства, логистики, монтажа.
- По гарантийным обязательствам и сервисному обслуживанию.
Т.е. окончательное решение/предложение по одному и тому же объекту может отличаться и в десятки, и в сотни раз! Карл!
Поэтому , для того
чтобы минимизировать затраты и найти оптимальное решение, заказчик и исполнитель должны максимально конкретизировать техническое задание на этапе сбора исходных материалов и обсуждения концепции! Сбор информации → Формирование ТЗ→Конкурс→КП→Договор.
3 примера «конкурсов» из личного опыта:
Архитектурное освещение фасада памятника архитектуры. Заказчик (частник/собственник) сразу обратился в несколько компаний, и искал самый бюджетный вариант. Конкурс был выигран компанией, которая предложила использовать очень дорогое оборудование немецкой компании. Но благодаря уникальным характеристикам осветительной системы, удалось в разы сократить количество светильников и понизить монтажные и эксплуатационные расходы что в итоге сделало это предложение самым выгодным. Кроме всего прочего минимальные габаритные размеры и небольшое количество оборудования порадовало КГИОП. Конкуренты с более бюджетным оборудованием еще долго не могли понять произошло)
Другой пример. Складские помещения крупной европейской компании. Конкурс на поставку выиграл отечественный производитель, который предложил не самое дешевое оборудование. Но благодаря использованию «интеллектуальной системы управления» в масштабах данного объекта оборудование окупалось за 3 года. Гарантийные обязательства 5 лет. (
*Европейское осветительное оборудование в промышленных, складских, коммерческих объектах зачастую проигрывает по срокам и стоимости, Азия отстает по качеству, гарантии и тех. поддержке. Т.е. в утилитарном освещении у отечественного производителя пока все козыри как у золотой середины. Но конечно всегда есть исключения.)
Музейное выставочное пространство, под охраной ЮНЕСКО. Опять немцы всех сделали)). Благодаря уникальным оптическим характеристикам и корпусам по технологии «стелс»))). Свет в интерьерах музея равномерный с акцентами на экспонатах, светильники расположены скрытно, источников света не видно, все очень качественно. Было несколько предложений, все претенденты демонстрировали возможности своего оборудования в одном из помещений музея. но они не прошли по функционалу и эстетике. Дорогое решение? Очень! Но спонсор не поскупился на максимально комфортное и качественное освещение от профессионального производителя, посмотрев на варианты «вживую».
Господа, берегите свое время и деньги. Обращайтесь к профессионалам, проводите конкурсы. Удачи!
