Наценка на декоративные светильники для потолков

[Danil]

Всем привет!

Кто занят в торговле, помогите советом, наценку на точечные светильники для натяжных потолков надо выбрать.
Сколько работаю, что-то не определюсь.


вообщем ассортимент диктует чтобы его посчитали.

закуп от 40 (штамповки обыкновенные) до 400 (декор со стеклом) . Это основной ассортимент.

надо формулу набить.

один множитель не подходит, как и одно слагаемое.

есть цена Х. надо использовать надбавку A и множитель B.

Если A=30, B=1,4 (40%), то розница будет (Х+30)*1,4.

штамповка: (40+30)*1,4=98
который по 400: (400+30)*1,4=602

Прибыль там и там: 58 и 202.
Надо давать дилерам скидку, раньше, когда у меня была наценка +170 просто, я делал 80рублей.
чтобы не купили, я стабильно одну и туже сумму в руках держу, дилеры тоже.
но на дешевые светильники цена задрана.

Теперь формула другая. Сейчас скидка дилерам просто 25%.
который по 40, он дилерам 73,5
который по 400, он дилерам 451.
Прибыль там и там с дилеров: 33,5 и 51,5

Кто-то варится же в этой теме, подскажите как у Вас?

формула не идеальна.


Надо выбрать формулу идеальную для торговли, чтобы клиентам было в достаток (т.е. не было такого, что за 40 купил, умножил *2 продал за 80 нормально, а которые по 400 умножил на 2 продал за 800 - уже не в достаток точно) и дилерам было удобно продавать, либо скидка в процентах или в фиксированной величине.





сам все же склоняюсь к тому, что надо просто прибавлять, а не множить. т.е. на любой светильник + Н-ую сумму прибавлять.
так как покупают все подряд, и от того, что выбрали 5 светильников можешь получить либо 400р либо 800р прибыли, и зависит это от того, что клиенту по вкусу. Хочется стабильно иметь прибыль, а не стараться дорогое впаривать.

Кто поможет?

[Dmitry Design DIAL]

Чет так намудрили с цифрами и таблицами. Вы производитель, продавец или дилер?

[Danil]

Сообщение от Dmitry Design DIAL

Чет так намудрили с цифрами и таблицами. Вы производитель, продавец или дилер?

продавец и дилер

[Danil]

ответов куча... тут кто на форуме то?

я пока пришел к формуле (Х + 5) * 1,55

5 руб., это транспортные.

[vladmark]

Сообщение от Danil

ответов куча... тут кто на форуме то?

да тут какбэ светотехники чаще встречаются, нежели финансисты и экономисты)
Да еще и в понедельник такие задачки... Вы шутите?)))

[Dmitry Design DIAL]

Danil делайте проще, с прайсами действительно гемороя не будет. Если вы дилер, ну тут совсем мудрить не надо , оф. прайсы и делов то. А если другие то просто прибавьте траспорт, и всевозможные вычеты, которые вы всегда будете помнить для каждого наименовани Поэтому все проще:

40 руб. *1,10 (Транспорт) * 1,55 (наценка) = 68,2 руб. для клиента, Вы заплатите 40 руб. + траспорт 4 руб. Ваш доход 24,2 руб.

400 руб. *1,10 (Транспорт) * 1,55 (наценка) = 682 руб. для клиента, Вы заплатите 400 руб. + траспорт 40 руб. Ваш доход 242 руб.

[camii dobrii]

Умножил закупку на 2 - и ништяяяк... =))

[Dmitry Design DIAL]

Сообщение от Самый добрый

Умножил закупку на 2 - и ништяяяк... =))

Че уж все карты то раскрывать

[camii dobrii]

Сообщение от Dmitry Design DIAL

Че уж все карты то раскрывать

А я и не раскрываю =) Я то к ценообразованию не имею никакого отношения, но основная часть перепродавцов работает именно так =0).

[Danil]

на х 2 умножаются люстры. это почти идеальная формула.
основной закуп идет от 2500 до 4000 т.р.
транспортные 50р в среднем.
получаем 2500: (2500+50)*2=5100, прибыль с розницы 5100-2550=2550.
получаем 4000: (4000+50)*2=8100, прибыль с розницы 8100-4050=4050.
Я очень люблю люстры продавать....

есть дешман, по 1000р, там тоже *2 и 2000р розница. пусть и небольшая прибыль, но они реще уходят...

по люстрам как бы точка....

а по точкам так:

Сообщение от Dmitry Design DIAL

Danil делайте проще, с прайсами действительно гемороя не будет. Если вы дилер, ну тут совсем мудрить не надо , оф. прайсы и делов то. А если другие то просто прибавьте траспорт, и всевозможные вычеты, которые вы всегда будете помнить для каждого наименовани Поэтому все проще:

40 руб. *1,10 (Транспорт) * 1,55 (наценка) = 68,2 руб. для клиента, Вы заплатите 40 руб. + траспорт 4 руб. Ваш доход 24,2 руб.

400 руб. *1,10 (Транспорт) * 1,55 (наценка) = 682 руб. для клиента, Вы заплатите 400 руб. + траспорт 40 руб. Ваш доход 242 руб.

никак 40р траснпортные для меня не могут лечь. в коробке условно от 20 до 50 светильников, сколько я возил, у меня выходило до 5р на светильник ложилось, если упаковки маленькие, то по 1.5-2 рубля ложилось.

Я теперь опять засомневался на счет формулы х 1,55

Может просто взять для светильников из стекла прибавить 150-170 р и торговать, имея стабильно со всех эти 150-170 р.
А на штамповки простые прибавить по 50-80 р, 50 на простые, 80 на те, которые с узорами.
И получать с них по 50-80.
Основная масса все же стекло берут, поэтому думаю, пусть будет +150-170. такая формула идеальна будет.

Просто точка по 400 закупленная, по 600 продать ее можно, но для 200 за 300 продать не приятно, т.к. получится только 100р в кармане. а на вид они почти все красивые, только у каждого своя изюминка.

Так для поднятия настроения, мой офис:

[Danil]

или все таки х 1,55 ?

[margo-margo]

[QUOTE=Danil;45023]на х 2 умножаются люстры. это почти идеальная формула.

Это лучший ответ, я кручу в 2,15 !!!

[cvi]

Сообщение от Danil

..... Кто поможет?

тут с раввином посоветоваться нужно, так сразу и не ответишь

[svetotech]

Чем сложнее придумывать, тем потом сложнее регулировать изменения в прайсе. Я вторую часть не стал осиливать со всякими множителями и логарифмами))
Как понял, так и напишу.
Суть вопроса в том, что продавая дорогие светильники за 400 (602р) со скидкой в 25% вы получаете несоразмерную прибыль с дешевыми светильниками в рублевом эквиваленте.
Ну а чего вы хотели, если вы своими 30р изначально делаете к светильникам + 70% к цене! а для 400р -это всего лишь около 7% наценки.
Если хотите некой справедливой цены для клиента и заработка для себя и дилеров - добавьте не 30р к 400, а 100р, например. (можно с 200р поднимать, 50/70/100.)
И вы и цену не поднимете сильно для розницы (с 602р до 700р) и будете с дорогих светильников больше "поднимать".

[Danil]

пришел к выводу 1.55

теперь осталось найти скидку для дилера