|
Курилка Свободное общение на отвлеченные темы. Флейм. Раздел модерируется. |
|
Опции темы | Опции просмотра |
|
13.01.2011, 17:18 | #1 |
Гуру
Регистрация: 16.11.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 376
Вес репутации: 170 |
Как зарабатывать на русских производителях?!
Пишу в курилку, ибо вопрос больше маркетинговый, чем светотехнический))
На форуме есть как технари, дизайнеры, так и ретэйлеры и производители. Я ретэйлер в регионе. Последние 2-3 года появляются производители всяких светодиодных светильников в стране. Мне интересна их маркетинговая политика - в чем прикол вывешивать ценники на сайтах и давать скидки ретэйлерам в 3-5 процентов, еще привязывать к объемам в 100-500т.р в месяц ?????!!!!!! В чем прикол продавать достаточно дорогие светильники с маржой в максимум 5-10 % (без транспорта это еще) ?Спрос на леды еще совсем небольшой, в регионах их с опаской еще покупают ...и то в основном предприятия нефтегаз отрасли, ЖКХ и бюджет (на них просто разнорядка спускается сверху) Частный бизнес еще долго не будет это покупать - они деньги правильно пока считают. Уже несколько раз скидывал в урну запросы на русский лед. свет - ибо А СМЫСЛ ?! Тащить на миллион светильников чтобы заработать 50т р, которых не хватит на обслуживание сделки просто...(я молчу про систему откатов везде и всюду) Сидеть полгода окучивать проектировщиков, снабжение, заказчика..., готовить расчеты, демострации, презентации чтобы потом отдать тел. завода , который все им и продаст да еще со скидкой... С удовольствием работаю с импортными производителями и агенствами - ну там хоть зарабатывать всем дают, работает механизм защиты проектов и тд... Кто как решает эти вопросы? (для примера Фокус, Протон, Ледел)
__________________
почти мАсквич)) |
13.01.2011, 18:44 | #2 |
Мастер
Регистрация: 15.08.2010
Сообщений: 198
Вес репутации: 186 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Вопрос риторический От идеи зарабатывать на отечественных брэндах я отказался уже давно, ибо саму идею канала сбыта не понимают даже световые технологии ("даже" - потому что я считаю их одним из, если не крупнейшим нашим производителем). На выставке задавал вопрос - почему в интернет-магазинах цены ниже, чем мне дает ваш дилер. Ничего вразумительного не услышал. Ну и кстати, не только наши этим грешат, SPECIALiST на выставке общался по аналогичным вопросам с осрамом. С тем же результатом. Причем осрамы понимающе кивали головой, мол, да-да-да, рынок рушить нельзя... А в любом случае, когда приходит человек и хрустит живыми долларами, про рынок все сразу как-то забывают.
Еще один цивилизованный способ - сделать заказчику проект за деньги и дать телефон завода. И телефон кабельного завода. И телефон транспортной компании. И телефон монтажной организации. Но этого, как правило, не понимает уже заказчик, за голый световой проект лично я еще ни разу денег не получал. В этом плане удобен китай - приходит фонарь без единой надписи, чо хошь на нем, то и рисуй, пусть попробуют поискать дешевле |
13.01.2011, 19:12 | #3 |
ass
Регистрация: 11.12.2007
Адрес: Москва
Сообщений: 4,524
Вес репутации: 841 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Прикол "порвать рынок". Им же говорят заказчики - сделайте дешевле - купим 100 000 светильников. Они и ловят таких заказчиков... Правда не понимают что люди с такими запросами как правило "лоботрясы".
При этом они рушат рынок и уже никому не объяснишь что дешево только ширпотреб продается... Вы кстати не упомянули отличных людей - Лидер лайт =) Вот уж воистину наполеоновские планы у людей =)... Посмотрите сайт =) Я думаю что они скидок вообще не дают с такими ценами =)
__________________
Институт: МЭИ Кафедра: Светотехника и источники света Направление: Источники света и ПРА Тема диплома: Исследование параметров и характеристик цветных металлогалогенных ламп Руководитель: Елисеев Н.П. |
14.01.2011, 10:46 | #4 | |
Мастер
Регистрация: 17.05.2010
Адрес: Рязань
Сообщений: 174
Вес репутации: 129 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Цитата:
Странные вопросы Вы задаете, если Вы ритейлер в регионе. Вы уж тогда рынок поизучайте, поездите по выставкам, тогда и не придется спрашивать. Далеко не у всех такая политика, как Вы описали. Наши дилеры, к примеру, имеют скидку 20% и более, при этом мы не диктуем конечные цены, накручивайте сколько сможете, учитывая, что наши отпускные цены и так самые низкие по стране. При этом, в случае, если дилер эксклюзивный, что влечет за собой (а как иначе?) определенные обязательства с его стороны, мы данный регион закрываем полностью. Это значит, что мы не только не грузим сами в данный регион, но и направляем все звонки к данному дилеру. Можете позвонить и убедиться в этом сами. А насчет того, что берут мало светильников, не совсем верно. Берут, и именно коммерсанты, которые умеют считать. Другое дело, что при продаже через чиновничьи структуры цены могут увеличиться вдвое, откатов внутри многовато - но это проблема уже не производителя!
__________________
А у нас в Рязани и грибы с глазами: их едят - они глядят! |
|
14.01.2011, 12:55 | #5 | |
Гуру
Регистрация: 16.11.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 376
Вес репутации: 170 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Цитата:
__________________
почти мАсквич)) |
|
14.01.2011, 14:40 | #6 | |
Мастер
Регистрация: 17.05.2010
Адрес: Рязань
Сообщений: 174
Вес репутации: 129 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Цитата:
Будем рады
__________________
А у нас в Рязани и грибы с глазами: их едят - они глядят! |
|
21.01.2011, 21:01 | #7 |
Гуру
Регистрация: 24.11.2009
Адрес: Барнаул
Сообщений: 343
Вес репутации: 250 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
[Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. Регистрация!]
Смотрим вашу красивую картинку. Потребление - 32 Вт. Световой поток - 3000 Лм. Светильник растровый. Стало быть коэффициент 0,7 в лучшем случае, так как диоды сидят глубоко. Ну, пусть 0,8. Стало быть, диоды ваши дают 3600 Лм. Источник питания - КПД около 80. Ну, пусть 85. 32-4,8=27,2. Прихожу к выводу, что у вас сидят диоды с примерной эффективностью 132 Лм/Вт. То есть Cree XPG R5. Это так ?
__________________
<| In led we trust ! |> |
22.01.2011, 00:40 | #8 | |
Гуру
Регистрация: 25.04.2010
Сообщений: 291
Вес репутации: 69 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Цитата:
Ну там то уж точно 75 000 часов отработают... и с потоком ничуть не приврали ... ЭТО ЖЕ CREE !!! Возможно с диодами ошибочка, заранее прошу прощение если что не так Даже слыхал, что по спец заказу компания Крии производят для некоторых производителей супер диоды данной серии с потоком чуть ли не 150 люмен |
|
21.01.2011, 01:22 | #9 |
Мастер
Регистрация: 11.01.2008
Сообщений: 189
Вес репутации: 108 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
вопрос правильный автор поставил ... могу дать совет ... все наши диодники недалеко ушли .. так что вырубай заказ и делай сам.. так все в китае делают .. вернулся от них пару недель назад .. вот там конкуренция бешеная и производить никто не стесняется.... и живут уже лучше ... короче делай сам и не парься ... заработаешь больше...
|
21.01.2011, 11:09 | #10 | |
Мастер
Регистрация: 17.05.2010
Адрес: Рязань
Сообщений: 174
Вес репутации: 129 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Цитата:
__________________
А у нас в Рязани и грибы с глазами: их едят - они глядят! |
|
22.01.2011, 01:01 | #11 | |
Гуру
Регистрация: 25.04.2010
Сообщений: 291
Вес репутации: 69 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Цитата:
А вообще расскажите пожалуйста когда это Вы влетали с качеством да в каких местах волосы выдергивали ??? Поделитесь опытом Если задался целью, то можно и в России организовать производство светильников без каких либо серьезных проблем. В каких либо глубоких познаниях в полупроводниках и системах питания нет нужды, т.к. предлагаются светодиоды и драйвера известных производителей, дилеры предлагают заключить контрактное производство нужных модулей и всего необходимого... Все наладят, посоветуют и сделают за Вас. Но мы с Вами будем вне конкуренции, являемся и поставщиками и производителями ... Спроектировать и рассчитать такие светильники как у Вас и у нас сможет 30-50 процентов выпускников соответствующих ВУЗов(те кто посещал лекции и не сдавал экзамены "на шару" ) и не надо тут рассказывать о невыполнимых трудностях которые подстерегают на каждом шагу после которых не остается волос на теле ... Последний раз редактировалось TL-led; 22.01.2011 в 01:09. |
|
22.01.2011, 02:07 | #12 | |
Мастер
Регистрация: 04.02.2010
Адрес: Минск
Сообщений: 206
Вес репутации: 213 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Цитата:
|
|
22.01.2011, 01:41 | #13 |
Гуру
Регистрация: 24.11.2009
Адрес: Барнаул
Сообщений: 343
Вес репутации: 250 |
Ответ: Как зарабатывать на русских производителях?!
Пробовал. Адекватно реагируют А вот в России могут и на.. послать. Тоже из опыта. Типа : скажи спасибо, что за такую цену вообще продали.
__________________
<| In led we trust ! |> |