как лучше фрилансеру представить себя заказчику

[admin]

Автор: Вадим Тимофеев
Опубликовано: Weblancer.net

Фриланс. Заказчик, выбери меня, я лучший!

Удаленная работа имеет ряд нюансов. Например кто из фрилансеров не спрашивал себя, почему заказчики выбирают одних разработчиков, и не выбирают других?

Может быть заказчик смотрит на резюме специалиста? Или может быть на портфолио? Или на ссылки на выполненные работы? Чтобы ответить на этот вопрос нужно поставить себя на место заказчика, который хочет чтобы его проект был успешно выполнен и принес ему прибыль. Несложно представить на что он будет обращать внимание при выборе исполнителя.

Ответ прост – нормальный заказчик просмотрит все наборы материалов, которые только сможет получить об исполнителе (хотя возможно и не все из них рассмотрит полностью от корки до корки), прежде чем доверить этому исполнителю удаленную работу.

Иногда может казаться что вероятность получения проекта зависит только от цены разработки, или что заказчики выбирают именно тех, кто откликается на их объявления в числе первых, или же что все зависит от случайности. Скорее всего так оно и есть. Действительно, бывает что заказчик ни на что не смотрит, но мы такие случаи в рамках статьи не рассматриваем.

Нас интересуют только нормальные адекватные заказчики, которые могут дать достойные проекты для удаленной разработки, или еще лучше – серии проектов. И в этой статье мы рассмотрим, какой пакет материалов желательно иметь в своем распоряжении фрилансеру чтобы завоевать внимание и доверие таких заказчиков.

Пакет материалов фрилансера.

1. Резюме.

Удаленная работа имеет свою специфику. Вот давайте задумаемся, что заказчик запрашивает у специалиста прежде всего? Конечно же резюме! Именно резюме знакомит заказчика с конкретным исполнителем.

Часто только в резюме можно увидеть компактный список технологий, которыми владеет исполнитель, увидеть где он работал или работает, узнать об образовании, узнать какие виды работ исполнитель выполнял, какие делал проекты.

В основном на основании резюме заказчик определяет профессионализм и опыт работы, и также очень часто – уровень оплаты которую стоит платить исполнителю. Поэтому первое что необходимо сделать фрилансеру, это позаботиться о качественном резюме, которое выставит его в наиболее выгодном ракурсе перед заказчиком.

Существует множество руководств по созданию профессиональных резюме, в данной статье на этом останавливаться не будем. Единственное наблюдение, профессионалу в сфере IT имеет смысл подготавливать резюме именно на английском языке. Это не только более эффектно и солидно выглядит, но и часто помогает заказчику перенаправлять его без изменений дальше своим коллегам, партнерам или более вышестоящим заказчикам, которые говорят только по английски.

Тем кто никогда не составлял своего резюме можно посмотреть на резюме автора данной статьи: [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. Регистрация!]. Конечно оно далеко не идеально и не может являться примером для подражания. Но можно заметить, что это резюме в общем соответствует общепринятым рекомендациям, структура четко прослеживается и позволяет заказчику сразу чуть ли не с первого взгляда сложить впечатление о специалисте.

Конечно, фрилансеру в своем резюме важно указывать только правдивую информацию, и выносить вперед те пункты и технологии, на которые желательно обратить внимание потенциального заказчика.

Некоторые делают несколько вариантов своего резюме, в которых показывают себя с разных сторон, например в одном как программиста, а в другом как дизайнера. То есть резюме идентичны, но в разных версиях акценты сделаны на разные направления. Это в принципе нормально, в том числе позволяет эффективнее нацеливаться на тех или иных конкретных заказчиков. Вплоть до того, чтобы для каждого отдельного потенциального заказчика можно готовить резюме и прочие материалы, адаптированные именно на этого заказчика (только главное тут не запутаться и вести учет какое именно резюме кому было послано или на каком сайте выставлено).

Но обычно одного резюме для одного фрилансера вполне достаточно если он ищет заказчиков давая объявления в широковещательном режиме типа «Вот я, специалист который Вам нужен, мне нужна удаленная работа».

2. Портфолио.

Удаленная работа фрилансера-одиночки по своей сути не отличается от работы IT компании, особенно ориентирующейся на западного клиента. Компаниям точно так же приходится искать заказчиков, доказывать что они способны делать проекты, и готовить те же самые материалы, только в большем объеме. Хотя в компаниях этим обычно занимаются специальные маркетинговые отделы, сути дела это не меняет.

Наиболее ярко эта похожесть видна в такой разновидности материалов как портфолио. Что такое портфолио? Это информация и проектах и разработках, которые уже были выполнены исполнителем. Это может быть подробное детальное описание со скриншотами и ссылками, или же может быть очень краткая высокоуровневая информация о выполненных проектах.

Как и в случае с резюме, фрилансер может иметь несколько наборов портфолио, нацеленных на разные категории потенциальных заказчиков. Дело в том, что огромное портфолио в котором например есть 200 сайтов это конечно неплохо, но скорее всего заказчик просмотрит только первые три-четыре сайта, ну максимум еще пару выборочно. В этом случае гораздо эффективнее обратить внимание заказчика именно на ту тематику, которая его интересует и которую он заказывает. Также всегда желательно выносить в начало списка свои самые лучшие работы.

Хотелось бы обратить внимание что часто попадаются заказчики, которые требуют от удаленных разработчиков соблюдения конфиденциальности. В таких случаях было бы неэтично нарушать договоренности и публиковать информацию о проектах этого заказчика в своем портфолио. В крайнем случае можно ограничиться высокоуровневым абстрактным описанием проекта и используемых технологий, и даже это желательно делать с ведома данного заказчика.

3. Ссылки на работы в интернет.

В общем, список ссылок на работы это также часть портфолио. Но ведь портфолио не обязательно может быть полным, так как часто не очень эффективно его делать чрезмерно объемным. Вот в таких случаях имено отдельный список ссылок на работы, представленный возможно с короткими комментариями, и призван показать заказчику полностью все многообразие разработок данного исполнителя и поразить масштабами.

К тому же заказчику проще просматривать один линейный список ссылок с краткими примечаниями чем многостраничный документ или сайт с описаниями проектов из портфолио с пространными комментариями и скриншотами.