Вопрос закупщикам светотехники

[MaSKa]

Добрый день, уважаемые форумчане!
Я совсем начинающий светотехник. Точнее совсем не светотехник, исключительно продавец. Но я пытаюсь осилить освоение хотя бы азов.
Т.к. я блондинка, то дается мне это не просто.
Разрешите задать следующий вопрос безо всякой рекламы. Просто для себя мне нужно понимать, что важно клиентам в данной области.
Кому не сложно ответьте пожалуйста, что для вас является приоритетным при выборе поставщика светотехнической продукции.
Обещаю, что данная информация пойдет лишь для моего личного понимания потребностей клиентов, также обещаю не сообщать название фирмы, в которой работаю, дабы не приняли за рекламный спам.
Заранее спасибо за ответы, если таковые будут.

[camii dobrii]

Девушка, самое главное в любом бизнесе в России - размер интереса.

[Pashtik]

Тут существует несколько групп заказчиков:
1) это люди которые заказывают для своего дома люстры и прочие светильники, (мы сразу отбрасываем Китай так как это ширпотреб). Для таких людей главное качество и внешний вид. Цена в данном случае является второстепенной.

2) Генеральный подрядчик на строительстве, для него главное это цена, на качество ему плевать так как главное сдать объект, а дальше ему все равно что будет.

3) Гос структуры или люди принимающее решение но не платящие за это деньги сами, тут важен размер благодарности, по качеству и цене оборудования тут тоже разговор вторичный.

4) И самый интересный заказчик который делает для себя или архитектор который не хочет портить свое имя, который понимает что качество и долговечность оборудования в последующем помогут сэкономить деньги на эксплуатации данного оборудования.

Или вы имеете в виду оптовых покупателей?

[MaSKa]

Сообщение от Pashtik

Тут существует несколько групп заказчиков:
1) это люди которые заказывают для своего дома люстры и прочие светильники, (мы сразу отбрасываем Китай так как это ширпотреб). Для таких людей главное качество и внешний вид. Цена в данном случае является второстепенной.

2) Генеральный подрядчик на строительстве, для него главное это цена, на качество ему плевать так как главное сдать объект, а дальше ему все равно что будет.

3) Гос структуры или люди принимающее решение но не платящие за это деньги сами, тут важен размер благодарности, по качеству и цене оборудования тут тоже разговор вторичный.

4) И самый интересный заказчик который делает для себя или архитектор который не хочет портить свое имя, который понимает что качество и долговечность оборудования в последующем помогут сэкономить деньги на эксплуатации данного оборудования.

Или вы имеете в виду оптовых покупателей?

Да. скорее оптовых. Но те, которых Вы описали тоже интересны.
Спасибо.

[alex2bd]

Сообщение от MaSKa

Добрый день, уважаемые форумчане!
Я совсем начинающий светотехник. Точнее совсем не светотехник, исключительно продавец. Но я пытаюсь осилить освоение хотя бы азов.
Т.к. я блондинка, то дается мне это не просто.
Разрешите задать следующий вопрос безо всякой рекламы. Просто для себя мне нужно понимать, что важно клиентам в данной области.
Кому не сложно ответьте пожалуйста, что для вас является приоритетным при выборе поставщика светотехнической продукции.
Обещаю, что данная информация пойдет лишь для моего личного понимания потребностей клиентов, также обещаю не сообщать название фирмы, в которой работаю, дабы не приняли за рекламный спам.
Заранее спасибо за ответы, если таковые будут.

При выборе поставщика светотехнической продукции, важно понимать кому его потом продавать, определитесь с системой продаж, определите свой таргет. ТОгда будут ясны критерии подбора. Поставщиков не должно быть много. Нет секрета в том, что надо покупать больше у малого количества поставщиков. тогда, вы им интересны, будут скидки и сервис. Да и оборудование все знать невозможно. Если будет ответ на первый вопрос. Готово ответить дальше.

[svetotech]

Вообще, 2 пути есть.
1 - есть постоянный спрос на какой то вид продукции (например, свет для магазинов, ТЦ) -ищите поставщиков в 2-3 ценовых категориях и качествах.
2 - когда вы сами хотите формировать "вкус и цвет" у потребителей. Это сложный, но если успешно получится, то очень выгодный бизнес и маркетинг потом проще делать. Тут вы уже сами выбираете то оборудование, которое вам нравится по всем параметрам (обязательно с тех. и маркетинговой поддержкой) и сами делаете на нем проекты. Как правило-монобрэнды вам в помощь тут.
Если же это декоративный свет для домов и квартир - то тут тупо максимальное кол-во каталогов и в путь. Выбираете агенства, оптовиков 2-3 шт с разными ассортиментами и еще до кучи мелких.
По факту у вас будет всегда 2-3 крупных партнера и сотня разовых или редких поставщиков.

[Данила ВСС]

Сообщение от MaSKa

Добрый день, уважаемые форумчане!
Я совсем начинающий светотехник. Точнее совсем не светотехник, исключительно продавец. Но я пытаюсь осилить освоение хотя бы азов.
Т.к. я блондинка, то дается мне это не просто.
Разрешите задать следующий вопрос безо всякой рекламы. Просто для себя мне нужно понимать, что важно клиентам в данной области.
Кому не сложно ответьте пожалуйста, что для вас является приоритетным при выборе поставщика светотехнической продукции.
Обещаю, что данная информация пойдет лишь для моего личного понимания потребностей клиентов, также обещаю не сообщать название фирмы, в которой работаю, дабы не приняли за рекламный спам.
Заранее спасибо за ответы, если таковые будут.

Для начала я думаю надо определиться с терминами - поставщик? Или производитель?
Если поставщик, то есть перекупщик, то тут все просто - реклама, "имя" в регионе (зоне действия), ассортимент, квалификация "продажников", цена. Можно все наоборот
Если производитель, то качество, наличие объектов с установленной продукцией данного производителя и их "имя", возможно дизайн, если это подразумевает изделие или способ и место эксплуатации и т.п.
Т.е. если вы производитель, то к вам одни запросы, если только продавец, то другие...

[Данила ВСС]

Сообщение от Данила ВСС

Для начала я думаю надо определиться с терминами - поставщик? Или производитель?
Если поставщик, то есть перекупщик, то тут все просто - реклама, "имя" в регионе (зоне действия), ассортимент, квалификация "продажников", цена. Можно все наоборот
Если производитель, то качество, наличие объектов с установленной продукцией данного производителя и их "имя", возможно дизайн, если это подразумевает изделие или способ и место эксплуатации и т.п.
Т.е. если вы производитель, то к вам одни запросы, если только продавец, то другие...

А!!! Совсем забыл! Для продавцов - наличие складского остатка и короткие сроки на поставку остальных позиций, имеющихся в прайс-листе. Это тоже очень важно! Часто не цена и "имя" имеют значение, а скорость поставки. Если торговать тока под заказ - это не есть "айс"!

[svetotech]

Сообщение от Данила ВСС

А!!! Совсем забыл! Для продавцов - наличие складского остатка и короткие сроки на поставку остальных позиций, имеющихся в прайс-листе. Это тоже очень важно! Часто не цена и "имя" имеют значение, а скорость поставки. Если торговать тока под заказ - это не есть "айс"!

Надо просто иметь поставщиков со складом и поставщиков под заказ)))
Если торговать только со склада - то вы обречены работать только с китаем, польшей и всякими технолюксами/нордклифами/люмсветами и СТ. Если вы не Русский свет и ЭТМ - то с этим ассортиментом вы всегда будете проигрывать по ценам с ними))