Предложение о сотрудничестве дизайнерам на не выгодных условиях

[kolover]

Сообщение от Dimitr_Ch

что бы вернуть себе эти деньги я вынужден задрать счет клиенту за дизайн в 2 раза.

Поправьте, если ошибаюсь, но почему в 2 раза?
10% от стоимости работы дизайнера не равны стоимости реализованного товара.
Допустим, что товара в проекте на 1 млн.
Работа дизайнера непонятна, но давайте возьмем 50 тыр.
Т.е. 10% от 50 тыр = 5 тыр.
Сколько нужно сделать проектов дизайнеру, чтоб вы могли завысить цену вдвое?
Ответ: 1млн делить на 5 тыр = 200.
Получается, что из 200 проектов ни один не выстрелит.
Вывод: хреновый дизайнер.

Выход я вижу такой.
Включать эти расходы в стоимость товара. Т.е. при желании клиента увидеть проект, вы включаете 10% дизайнера в стоимость товара.
Еще один выход - взять дизайнера в штат, увеличив стоимость товара на долю процента. Клиенты такого хода даже не заметят, а вы будете с дизайнером.
И последний (я бы так сделал): заложить работу дизайнера на полгода (инвестиции). Через полгода посмотреть статистику реализованных проектов и принимать решение - рентабельно или нет. и 10% дизайнера - вполне подъемная сумма для компании, даже если ни один проект за полгода не выстрелит.

[Dimitr_Ch]

Сообщение от kolover

Поправьте, если ошибаюсь, но почему в 2 раза?
10% от стоимости работы дизайнера не равны стоимости реализованного товара.
.

А теперь представьте, что я сделал 10 таких предложений, из которых всего один клиент подписался на работу.
На конкретном примере, который у нас сейчас в работе - замок во Франции.
Стоимость дизайн проекта - 15 000 евро.
Предварительная (среднепотолочная) стоимость оборудования - 30 000 Евро.
Проект, монтаж, наладка, логистика и т.д. - 30 000 Евро.
Просто за прототип дизайн-проекта, который хочет видеть клиент, что бы обсудить, изменить, высказать свое мнение и желание, или просто повыпендриваться я должен отдать 2000 евро дизайнеру.

При 10 таких коммерческих предложениях и всего одном подписанном договоре (а это очень оптимистичный расклад - поправьте, если я не прав) будет проинвестировано 20 000 евро. Т.е. в каждый состоявшийся (sic!) заказ я буду входить с минусом в 20 тыс., которые и вынужден компенсировать частично за счет уменьшения прибыли на самих прожекторах, частично завышением стоимости дизайн-проекта.
Дальнейшие цифры Вы можете сопоставить сами и оценить "привлекательность" таких инвестиций.

Я думаю, что дизайнеры тратят свои ресурсы с такой же эффективностью. Вероятно в этом бизнесе есть стоимость каждого реального клиента, как у меня есть маркетинговая составляющая в цене каждого прожектора.

Мои клиенты приходят так, как ищут качественные прожектора стабильно работающие в условиях, к примеру, морского побережья, или под водой. И рассматривая нашу продукцию клиент задает вопрос о выполнении проекта под ключ.

Надеюсь я смог внятно изложить мою логику рассуждений?