Вопрос закупщикам светотехники

[alex2bd]

Сообщение от MaSKa

Добрый день, уважаемые форумчане!
Я совсем начинающий светотехник. Точнее совсем не светотехник, исключительно продавец. Но я пытаюсь осилить освоение хотя бы азов.
Т.к. я блондинка, то дается мне это не просто.
Разрешите задать следующий вопрос безо всякой рекламы. Просто для себя мне нужно понимать, что важно клиентам в данной области.
Кому не сложно ответьте пожалуйста, что для вас является приоритетным при выборе поставщика светотехнической продукции.
Обещаю, что данная информация пойдет лишь для моего личного понимания потребностей клиентов, также обещаю не сообщать название фирмы, в которой работаю, дабы не приняли за рекламный спам.
Заранее спасибо за ответы, если таковые будут.

При выборе поставщика светотехнической продукции, важно понимать кому его потом продавать, определитесь с системой продаж, определите свой таргет. ТОгда будут ясны критерии подбора. Поставщиков не должно быть много. Нет секрета в том, что надо покупать больше у малого количества поставщиков. тогда, вы им интересны, будут скидки и сервис. Да и оборудование все знать невозможно. Если будет ответ на первый вопрос. Готово ответить дальше.

[svetotech]

Вообще, 2 пути есть.
1 - есть постоянный спрос на какой то вид продукции (например, свет для магазинов, ТЦ) -ищите поставщиков в 2-3 ценовых категориях и качествах.
2 - когда вы сами хотите формировать "вкус и цвет" у потребителей. Это сложный, но если успешно получится, то очень выгодный бизнес и маркетинг потом проще делать. Тут вы уже сами выбираете то оборудование, которое вам нравится по всем параметрам (обязательно с тех. и маркетинговой поддержкой) и сами делаете на нем проекты. Как правило-монобрэнды вам в помощь тут.
Если же это декоративный свет для домов и квартир - то тут тупо максимальное кол-во каталогов и в путь. Выбираете агенства, оптовиков 2-3 шт с разными ассортиментами и еще до кучи мелких.
По факту у вас будет всегда 2-3 крупных партнера и сотня разовых или редких поставщиков.